潮汕人的生意经

一,宁为鸡头不为牛后。

二,精明:生意头脑。商业意识,商业能力

三,做生意的品质。

四,团队意识。

从潮汕俗谚看潮商的生意经

1. “三牲敢食,钉球敢绊”——勇于冒险、富贵出凶年、肚困胆住大、食蛴试身份、桥头捞杉——老仲头

2. “铜钱出苦坑”——刻苦耐劳、汗加目汁少、力食值,惰食涎、白饭好食田着做、三日早起当个工3. “算盘扣到无子”——精打细算、打分打厘、算盘扣出十三架、江鱼算出骨、鸡卵算出骨

4. “富从升斗起,穷因弃小钱”——勤俭节约、力落扌克拾食有剩、细数畏算盘、宽时物,紧时用、孬做桁,好做桷;孬做屐桃,好做樽塞

5.“老实终久在”——诚信为本、老铺少绌人、行情甲天下、九本一利,官正生理

6.“家己人”——团结互助、同姓三分亲、相牵掼,正有伴、众人一条心,田涂变成金、尺布恶挡风,独木不成林

7. “买卖唔成人情在”——和气生财、赢是赢,钱银去掉一大畔、猪死狗也虚;有千年池厝渡,无百年郑大进;无脸易过,钱银恶觅

8. “买卖算分,相请无论”——钱情两分、人爱长交,数爱短结;货真价实,当面担直;当面数钱不辱人;钱银论交手。

换出财源、现金为王、商者无域、造势高手

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你的格局决定你的人生层次

有一句话说得好,你的心有多宽,你的舞台就有多大;你的格局有多大,你的心就能有多宽。

01

放大你的格局,你的人生将不可思议。

一家庭妇女买了件衣服,习惯性地跟邻居显摆,却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱,于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。

有一个乞丐,整天在街上乞讨,对路上衣着光鲜的人毫无感觉,却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐,这人估计一直就是个乞丐了。

三个工人在工地砌墙,有人问他们在干嘛?

第一个人没好气说:砌墙,你没看到吗?

第二个人笑笑:我们在盖一幢高楼。

第三个人笑容满面:我们正在建一座新城市。

10年后,第一个人仍在砌墙,第二个人成了工程师,而第三个人,是前两个人的老板。

“再大的烙饼也大不过烙它的锅。”

我们所希望的未来就好像这张大饼一样,是否能烙出满意的“大饼”,完全取决于烙它的那口“锅”。

这就是所谓的“格局”。

格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。

一个人的发展往往受局限,其实“局限”就是格局太小,为其所限。

谋大事者必要布大局,对于人生这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。

大格局,即以大视角切入人生,力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向,掌控了大格局,也就掌控了局势。

在人与人的对弈中,舍卒保车、飞象跳马等种种棋招就如人生中的每一次博弈,棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

1. 眼光。

眼光是指在某一时刻,对某领域趋势准确预测的能力。

第一,你能不能看到别人看不到的东西,能不能够透过表象看到事物发展的本质。

第二,对于事物的评判已经有自己的标准,并能够极为准确根据现在对未来进行预测。

第三,你知道这些道理之后,自己能不能做得到。

而对于未来的准确预测,亦是在坚持看清本质的原则之上的。比如雷军做小米手机,他很明白大众的消费能力,理解大众的消费需求标准,他看到了基于互联网的消费者产品是品牌发展的趋势。他知道超过用户预期的产品必然带来超好的口碑。

人贵有自知之明,知道什么可为和不可为。若不可为,怎样做才能可为,那何时可为。

2. 胸襟。

有大的追求,大的愿望,就会有大的忍耐,大的包容,大的视野,大的宽容,这就叫大胸怀吧。

如果你的想法是追求一个具体的、很小的事情,你得不到它会很生气;

如果你想要的是别人没有的,是很大的东西,很远的东西,你就会变得能够理解很多,包容很多,能够承受痛苦。

这是一个正循环。

刘邦和项羽,从军事领导力上看,项羽远胜于刘邦,巨鹿之战,破釜沉舟是何等气概;从兵力配置上看,项羽手下强将如云,整体实力也优于刘邦;从智囊团上看,两者各有张良范增,也不分伯仲。

所以若综合三方面而言,项羽的楚军是远远强过刘邦的汉军的,但为什么最后自刎乌江的不是刘邦,而偏偏是项羽呢?

刘邦自己说过“我文不过萧何、治国不如张良、行军布阵不如韩信,但三人皆为我所用”。

再看看项羽,手下纵有范增、英布这样的文臣武将,但最终还是一败涂地。只因他不像刘邦那样胸怀广阔,单单为一个名义上的“西楚霸王”惹得众诸侯心生叛意、倒戈相向。

事事以自我为中心,刚愎自用,范增屡次进谏,但最后还是在鸿门宴上放走了刘邦,最为严重的是他竟对已缴械投降的近三十万秦军实行坑杀,使他的威信声誉瞬间被葬送。

3. 胆识。

曾有企业家这样说,“如果是现在把我归零,我仍然可以再来一次”。

史玉柱则是在资产为负数,甚至负得还很多的时候站了起来。

当讨债人蜂拥而至之时,史玉柱庄重承诺:“欠老百姓的钱一定要还。”

也正是出于这种“还债”的动力,史玉柱终于东山再起,且赚钱后的第一件事情就是还债。之后,他如履薄冰,小心翼翼,在一片废墟上,炼就了超过500亿元的财富。

行军作战需要胆识,成功创业更需要胆识,只有想法却不敢去实现终究不会成功,莽撞行事也只会导致失败,有勇有谋才能事半功倍。

4. 心态。

有很多投资者,不做投资的时候,看到别人赚钱,总是在想:有什么赚钱的好项目呢?

真到做投资的时候,每个人都是抱着必赚的心理,所以一旦遇到亏损,与原来的期望不一致时,难免心态就出问题!

然后会出现各种状况。这里说的只是一种现象,如果将其放大,很多时候我们在面临未来的预期何曾不是另一种形式的投资行为。

所以说,格局真的决定人生层次。

格局在岳飞那里就是八千里路云和月,三千功名尘与土的壮烈;

格局在马致远那里却是小桥流水人家,断肠人在天涯的孤旅;

格局在苏轼那里就是我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒的的寂寞;

一个人有多大的格局才有多大的胸襟。

格局是一种眼界,是一种大情怀,海纳百川才能有容乃大。

有什么样的眼界和胸襟,就看到什么样的风景。站在高处,整座城市不过就是几座楼房,在飞机上从云端俯瞰城市,城市也就变成了盆景。

延伸阅读:格局=成功 ,计较=坟墓

做人

做人智商高不高没关系,情商高不高也问题不大,但做人的格局一定要大,说白了,你可以不聪明,也可以不懂交际,但一定要大气。

格局

如果一点点挫折就让你爬不起来,如果一两句坏话、就让你不能释怀,如果动不动就讨厌人,憎恨人,那格局就太小了。

胸怀

做人有多大气,就会有多成功。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。因为胸怀,才是成功者的标志。

铭记

永远要记住这句话:越努力,越幸运!

空杯

放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴,静下心来好好做你该做的事,该好好努力了!有时候真的努力后,你会发现自己要比想象的优秀很多。

希望

世上除了生死,其它都是小事。不管遇到了什么烦心事,都不要自己为难自己;无论今天发生多么糟糕的事,都不要对生活失望,因为还有明天。

目标

有目标的人在奔跑,没目标的人在流浪,因为不知道要去哪里;有目标的人在感恩,没目标的人在报怨,因为觉得全世界都欠他的;有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒,因为不知道起来去干嘛。

生命

生命只有走出来的精彩,没有等待出来的辉煌!

坚持

如果,感到此时的自己很辛苦,那告诉自己:容易走的都是下坡路!坚持住,因为你正在走上坡路,走过去,你就一定会有进步。

努力

如果,你正在埋怨命运不眷顾,那请记住:命,是失败者的借口;运,是成功者的谦词。命虽由天定,但埋怨,只是一种懦弱的表现。

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南思特2018祝语

告别2017,南思特2018年继续为您提供优质的软件服务,祝您2018年身体健康,万事大吉。

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财务学习:示例了解借方与贷方

在会计中“借(Debit)”、“贷(Credit)”没有什么具体含义,只是一个符号而已。

所以看到“借”、“贷”后,不要望文生义,认为“借”就是借入,表示增加;“贷”表示贷款,或是贷出。 

我们把个人作为一家企业来看待,把个人的收、支做为日常业务来处理,理解一下科目体系是如何建立,如何用借、贷来表示日常业务。

在会计中有 个很重要的恒等式:资产=负债+所有者权益 ,也就是说:属于刘园的钱(所有者权益)和刘园借的别人的钱(负债)都是刘园的资产(资产)。在这个基础上我们来建立科目体系。从恒等式来看,可以把科目 分为三类 资产类、负债类、所有者权益类。因为这三类科目的余额(后面会讲解什么是余额)最终要符合恒等式,所以任何一类科目体系至少要有资产类科目、负债类科目与 所有权益类科目中其中一种。

现在取其最简单的一种科目体系:只有资产类科目、所有者权益类科目。
资产类科目下有 “我的现金”科目,所有者权益类科目下有“属于我的财产”科目。

假设2005年12月之前刘园没有工作,身无分文,整天饿肚子。这时“我的现金”科目余额为0,“属于我的财产”科目余额为0。

在11月底他找到了一份工作,12月1日开始上班了,公司领导看刘园聪明伶俐,一上班就发给他安家费50万现金(爽啊!什么时候我碰上这等好事!)。 由于发生了收到公司的现金的业务,需要做账务处理:

              借:我的现金 50W   (刘园的钱多了50W)
              贷:属于我的财产 50W (属于刘园的财产增加了50W)

这时“我的现金” 科目的余额为 50W,“属于我的财产” 科目余额为50W。即 资产=50W,所有者权益=50W,负债=0,符合公式“资产=负债+所有者权益”

然后,我们把负债类科目――“我的借款(也可以叫 属于别人的钱)”加入到科目体系中。
刘园马上要结婚了,他想买栋房子,可惜房价太高,公司给的安家费还不足以支付。他就向老鼎借了50W现金。 借款的业务发生了,需要做账务处理:

        借:我的现金 50W   (刘园的钱多了50W)
        贷:我的负债(属于别人的钱) 50W (刘园的欠别人的钱增加了50W)
这时“我的现金” 科目的余额为 100W,“属于我的财产” 科目余额为50W,“我的负债(属于别人的钱)”科目余额为50W。即 资产=100W,所有者权益=50W,负债=50W,符合公式“资产=负债+所有者权益”。
刘园用公司发的安家费和从老鼎那儿借来的钱供100W,买了一套别墅。刘园继续整天饿着肚子。购买的房子属于刘园的资产,因此要在资产类科目增加一个科目“房子”。购买房子的业务发生,需要做账务处理:

              借:房子 100W   (刘园把手里的钱换成了房子,房子增加100W)
              贷:我的现金 100W (由于买房,现金少了100W)

这时“我的现金” 科目的余额为 0W,“房子”科目余额为100W,“属于我的财产” 科目余额为50W,“我的负债(属于别人的钱)”科目余额为50W。即 资产=100W,所有者权益=50W,负债=50W,符合公式“资产=负债+所有者权益”。

大家有没有发现一个规律:
当收到现金时,都是 借:我的现金 贷:其他科目 ,这说明“我的现金”是借方表示增加。其实大部分资产类科目都是 借方 表示增加。
当刘园借别人钱时,负债增加了, 借:其他科目 贷:我的负债(属于别人的钱) ,这说明“我的负债”是贷方表示增加。大部分负债类科目都是 贷方 表示增加。
当刘园收到公司的安家费时,所有权益增加了,借:其他科目 贷:属于我的财产,这说明“属于我的财产”科目贷方表示增加。大部分所有这权益科目都是 贷方 表示增加。

到了12月月底,

刘园把资产列示了一下:房子 余额为100W,现金 余额为0,方向都在借方
    把负债列示了一下(属于别人的钱):我的负债 余额 50W ,方向在贷方
        把所有者权益列示了一下:属于我的财产 余额 50W,方向在贷方

严格符合公式:“资产(借方)=负债(贷方)+所有者权益(贷方)”
    刘园很高兴借贷平衡了,不过刘园一直感觉很饿啊!

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招聘软件开发人员的一点心得体会

作为PM,有时需要招聘软件开发人员。这几年也一直在想,如何能在短短的30分钟或1小时内,快速识别出,坐在你对面的应聘人员,是否适合你的Team。这几年也一直在观察和反思,经历过的Team和现在Team中的软件开发人员。有几点小的心得。


1. 倾向于招什么样的软件开发人员

- 经历过历练的人

  吃过苦的,比如以前工作,经常被外派出差,又如曾在业内都知道以加班多而著称的公司呆过,还有些,留过学,但都是自己边打工边读书的,等等。

  这些人员,入职后,通常都是能干活,能作为骨干。


- 思路清晰,思想活跃的人

  让谈谈自己现在的产品,如果能清晰表述,有条理,会发散,但又能适当控制住,并收回到原话题。谈到技术问题和解决过的难题时,眼中有光芒:)

  这些人员,今后工作中,学习能力强,对解决难题有帮助,能作为中坚。


- 坦诚、坚定、平和的人

  面试中,坦诚,目光坚定。有时坦诚到甚至于显得有点木讷:)

  我曾经遇到一个,面试下来,我最后介绍我们产品中用到的技术,他对这些技术知之不多,最后他说,“我可能不是非常适合,我知道一个朋友,他可能更适合。”我综合评估后,最后还是选了他,事实证明,他后来做的很不错。

  坦诚坚定的人,会有恒心去学习,去解决问题。这些人员会作为Team的基石。


- 有缺陷的人才

  这是一个朋友(Lance)的想法,我认为还是有道理的。

  大公司,会看重综合素质,而如果是小公司,可以考虑选择一些有缺陷的人才。所谓有缺陷,是指,比如他英语很差,或沟通不清晰,但他能用程序员该有的思维去思考问题。这样的人员,通常进不了大公司,故会相对踏实地呆在一家公司,做好自己的工作。


2. 谨慎考虑这样的开发人员

- 太活泼,太易兴奋

  太易兴奋,说到投机处,“是是是是,对对对对。。。”,又蹦又跳,还时不时来点,“Oh yeah, you are right“,然后还摆个 V 手型。讨论问题,不易固守在技术问题本身,时常跑到“我们产品中用到的技术(或第3方产品)很强,我挺他们,不可能有问题”,又或者“我们对客户要强势,我们要坚持我们的产品没问题"。

  软件开发工作本身,显得比较沉闷,优秀的技术人员,都略显有些内向,因为解决问题,很多时候需要耐得住寂寞,时刻保持相对冷静。

  太活泼的人,会在遇到问题之初,表现出很强的冲劲,但当长时间不能解决时,会表现出没有耐心,会经常抱怨(对Team、管理、产品、流程等),非常情绪化。有些女程序员还会吵,会哭,这时项目经理只能放下手中的活,下去给她买点零食来哄哄,“莫哭,这里有你最爱吃的猫哆哩。”一边擦着鼻涕、眼泪,一边嘴里塞满东西,鼓鼓啷啷“这是酸角口味的,那个西番莲口味的才叫好吃..."

  这些通常不太容易在面试时表现出来,在试用期时,要观察。


- 家境太好的人

  家境好,可能没吃过什么苦,抗压差,并不太容易珍惜这份工作。工作强度不大时,还好。遇到技术难题、项目进度紧、压力大时,这些人员,可能会表现出不易妥协,难于沟通,”我反正也不在乎这么一个工作。。。我工作不工作都可以,有什么大不了“。

  我Team中曾经有这样一个”富2代“,干了一年不到就闪了。他在的几个月中,就像是一场闹剧,来这里,旅游观光罢了,东看看西看看,抛下几句狠话,刻下”XXX到此一游,就走了。


- 身体太差的人

  身体常年有疾者,通常都会性格怪戾,脾气暴躁,难于跟Team很好相融。

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软件开发协议书(南思特标准模板)

项目开发协议书

 

 

甲方:                                   乙方:深圳市南思特科技有限公司

 

签订日期:                                   

             

    上述甲、乙双方,经友好协商一致,达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本协议的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本协议。

             

    第一条  本协议软件开发项目的内容、工作进度与安排、付款方式、成果交付和验收方式等由附件载明。本协议附件为本协议不可分割的一部分,与协议正文具有同等法律效力。

    第二条  协议履行期限按照附件规定的工作进度决定,经双方协商一致,可以延长该期限。

    第三条  甲方应向乙方提供必要的资料和方便条件,协助配合乙方进行软件的开发、调试、安装及实施。

    第四条  双方的基本权利和基本义务

甲方的权利和义务

        根据本协议项目的实际需要和乙方的要求提供协助,并提供有关的资料,报表及文档等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。

按本协议约定支付软件开发费用。

甲方有权在软件验收之日起一月内,要求乙方对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障,进行免费维护。

乙方的权利和义务

        按照甲方提供的材料按时完成本协议规定的软件开发工作。

        可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。

        依协议收取软件开发费用。

乙方有义务在软件验收之日起一月内,对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障,进行免费维护。

    第五条  甲方在一月的免费维护期之后,需要乙方对软件模块进行维护时,乙方可根据情况酌情优惠收取模块维护费用。

    第六条  本协议涉及的相关程序、文件源码的版权属乙方所有,但乙方授予甲方使用权。未经乙方许可,甲方不得公布文件源码,不得复制、传播、出售或者许可他人使用乙方作品及其程序等。乙方可以在业务范围内使用这些作品。双方当事人应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。 

    第七条  甲方不能按时支付协议费用,导致的工期延误,其责任由甲方承担。

    第八条  双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段,另一方可以解除本协议并有权要求对方赔偿损失。任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约,可以终止履行本协议,但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本协议,该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

    第九条 任意一方欲提前解除本协议,应提前通知对方。甲方提前解除协议的,无权要求乙方返还预付费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除协议的,应双倍返还上述费用。本协议其他条款对协议的解除另有约定的,从其约定。当订立本协议所依据的客观情况发生重大变化,致使本协议无法履行的,经双方协商同意,可以变更本协议相关内容或者终止协议的履行。

    第十条  本协议签订后,经双方当事人协商一致,可以对本协议有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署,即具有法律效力并成为本协议的有效组成部分。双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议的,应友好协商解决;协商不成的,双方同意向仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。本协议经由双方授权代表签字,自签订之日起生效。 本协议一式两份,双方当事人各执一份,具有同等法律效力。

             

             

            甲方:(授权代表签字)              乙方:(授权代表签字)

                                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   附件:开发建设项目工作进度与安排、付款方式、成果交付和验收方式

               

一、开发项目内容:

详见需求清单附件。

            二、协议金额及付款方式:   

              1.本协议金额总计:人民币         元。

              2.付款方式:

              本协议签订后3日内,甲方向乙方支付协议金额的 50 %,即         元预付款,验收之后3日内支付协议余款即         元。

              3. 转账帐号:

行: 中国建设银行股份有限公司深圳宝安支行

    名: 深圳市南思特科技有限公司

银行帐号: 44201538900052515271

            三、完成及验收时间:

            完成时间:乙方收到本附件规定预付款项后         日内开发完成。

            验收期限:甲方在                    日前完成项目的验收,并确认。

            付款期限:甲方须于                  日前将余款支付给乙方。

             

            四、验收标准和验收后修改补充

              1.验收期限为壹星期。

              2.验收合格,甲方应以书面方式签收,但甲方在乙方交付工作成果后一周内未书面签收也未提出异议的,视为甲方验收合格。

              3.验收合格后,如果甲方在使用过程中需要增加软件模块或功能,乙方可根据改动情况酌情优惠收取模块增加维护费用。

 

              [本页以下无正文]

 

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